Меня часто спрашивают, сколько может стоить тот или иной специалист или руководитель.
Вот ответ.
От чего зависит стоимость специалиста на рынке?
Что важно знать руководителям и HR?
1️⃣ Опыт сам по себе ничего не стоит.
Стоимость представляют компетенции.
Значения имеют полученые в ходе опыта компетенции (знания и навыки), а также освоенные технологии.
Чем больше перечень компетенций и чем они уникальней, тем выше стоимость.
Кроме компетенций, на стоимость специалиста влияет стоимость его результатов.
2️⃣ Стоимость результатов.
Стоимость специалиста на рынке зависит от стоимости результатов для бизнеса.
Тут стоит поговорить о делении:
◻️Линейные сотрудники
◻️Специалисты
◻️Руководители среднего звена
◻️Топ-менеджеры
◻️ЛИНЕЙНЫЕ СОТРУДНИКИ.
Результаты линейных сотрудников — зависят от, того насколько хорошо их адаптировали и обучили работать по стандартам.
Тут стоимость специалиста на рынке зависит в большей степени от личных компетенций (мотивы и мышление), которые позволят включится в среду быстро и соблюдать стандарты.
Чем лучше работает система — тем проще и дешевле подбор. Тем быстрее сотрудники выполняя стандарты достигают KPI.
Линейных сотрудников с максимальным потенциалом (по обучаемости и мышлению) всегда получают себе те компании, у кого эффективнее бизнес-модель и лучше рассчитана юнит-экономика с учётом развития специалистов и механик менеджмента. Они могут позволить себе больше платить и быстрее обучать.
◻️ СПЕЦИАЛИСТЫ.
Стоимость специалиста, кроме компетенций зависит от важности бизнес-процесса (за который отвечает специалист) для компании.
◻️РУКОВОДИТЕЛИ СРЕДНЕГО ЗВЕНА
Стоимость руководителя среднего звена зависит в первую очередь от:
◼️ Влияния его подращделения на главные показатели компании.
И это опять про бизнес-модель.
Если перед-нами онлайн школа, которая компилирует продукт из общедоступного контента. То руководитель продуктового отдела, гораздо менее значимая должность, чем руководитель отдела маркетинга.
А если перед нами IT-Startup — то от компетентности руководителя продуктового отдела будет зависеть есть ли у компании будущее.
◼️Владение технологиями и методами управления важными для содержания работы.
А это вполне конкретные управленческие компетенции, такие как:
◻️ Наставничество (умение передавать опыт, понимание методов и навыки).
◻️ Навыки планирования не только своего времени, но и своих подчинённых.
◻️ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ
Топ-менеджер, который никогда не был руководителем среднего звена и не владеет перечисленными выше компетенциями — БЕСПОЛЕЗЕН для бизнес-системы.
Не владея компетенциями для управления одной системой, не возможно обеспечить стыковку нескольких систем. А топ-менеджер это тот, у кого не менее 3 руководителей среднего звена в подчинении.
На стоимость топ-менеджера влияет:
◻️ Бизнес-насмотренность.
Наличие опыта постановки систем в разных бизнес-моделях.
◻️Развитость системного мышления. ◻️Понимание зависимости ключевых бизнес-процессов и показателей по ним, с привязкой к бизнес-модели.
3️⃣ Баланс спроса и предложения.
Третий параметр, который влияет на стоимость специалиста это баланс спроса и предложения.
Руководители среднего звена и топ-менеджеры владеющие технологиями управления — будут в дифиците всегда.
Они скелет, от которого зависит устойчивость и скорость развития бизнеса.
Экономика подвижна. Всегда появляются новые бизнес-модели, открываются новые компании, делятся рынки, перестраиваются системы. Бизнес-системы становятся все более сложные и это требует более компетентных руководителей.
Что касается специалистов, то потребность на них напрямую зависит:
◻️От развития тех или иных отраслей .
